50 способов увеличить конверсию, улучшив «посадочную» страницу
Посадочная страница или Landing Page — это страница вашего сайта, на которую попадают ваши посетители, переходя по ссылкам в рекламе или на другом сайте.
Чтобы извлечь из рекламного бюджета максимальную пользу, нужно стремится, чтобы максимальное число перешедших на ваш сайт совершили нужное вам действие — позвонили и заказали товар.
Просматривая этот список, сразу делайте себе пометки — отмечайте те пункты, которые не работают у вас. Получится хороший список, что нужно сделать для увеличения конверсии.
Итак: 50 способов улучшить посадочную страницу:
- Заголовок вашей посадочной страницы должен совпадать с вашим рекламным посылом.
- Сфокусируйте страницу на одной цели.
- Проверьте — сможет ли случайный человек понять эту цель за 5—10 секунд?
- Добавьте на страницу логотип и слоган, чтобы было понятно, что вы за компания и чем занимаетесь.
- Добавьте простое вспомогательное описание, усиливающее заголовок.
- Используйте маркированные списки для описания преимуществ вашего продукта или услуги.
- Добавьте уместное и оригинальное заглавное изображение или видео, которое демонстрирует ваш продукт или услугу в действии.
- Идея вашей страницы должна быть максимально доходчивой и ясной.
Прочтите кому-нибудь тексты с вашей страницы и проверьте, понятны ли они. - Сформулируйте ваш главный заголовок так, чтобы отвечать на вопрос: «О чем эта страница?»
- Уберите все внешние ссылки, включая навигацию по сайту, чтобы предупредить отток посетителей.
- Добавьте Уникальное Торговое Предложение.
- Фокусируйте описание больше на выгодах, чем на характеристиках.
- Уберите необязательную информацию из формы для связи. Если нет формы для связи — добавьте.
- Объясните ценность или масштабы вашей акции — размер скидки, количество страниц электронной книги, денежный эквивалент.
- Предоставьте примеры использования и отзывы пользователей вашего продукта или услуги, либо другие рекомендации.
- Предоставьте несколько способов связи с вами — телефон, электронная почта, Skype.
- Дайте пользователю четкое понимание, что он получит, кликнув на ваш призыв к действию.
- Сделайте профессиональный дизайн для вашей посадочной страницы.
- Используйте общий дизайн для вашей посадочной страницы с визуальным стилем ваших рекламных материалов и баннеров.
- Если будете переводить людей со страницы на основной сайт — используйте общий дизайн вашего вебсайта или бренда.
- Постарайтесь дать посетителю возможность получить дополнительную информацию, не покидая страницу.
- Добавьте ссылку на политику конфиденциальности и/или условия использования.
- Предоставьте тестовые образцы акционных товаров, если это возможно. Например, просмотр первого раздела книги.
- Используйте сертификаты, логотипы партнеров для подтверждения безопасности.
- Указывайте только достоверные утверждения и факты.
- Повторите свое предложение в контактной форме, чтобы было понятнее, зачем ее заполнять.
- Используйте визуальные указатели — направление взгляда или графические стрелки, чтобы привлечь внимание к призыву к действию.
- Сделайте БОЛЬШИМ элемент, содержащий призыв к действию. Он должен выделяться на странице при взгляде на нее с расстояния полутора метров.
- Сделайте этот элемент контрастным.
- Расположите призыв к действию в видной позиции в верхней части страницы.
- Разместите рядом с полем для ввода адреса эл. почты в форме ссылку на политику конфиденциальности.
- Используете дополнительную страницу, чтобы дать новому привлеченному посетителю инструкции по дальнейшим действиям. Поделись этой страницей, следите за нашими обновлениями, скачай еще одну книгу бесплатно, зарегистрируйся на этот вебинар…
- Стимулируйте действия ограничением во времени.
- Создайте отдельную посадочную страницу для каждого источника заходов — рассылка, соцсети, реклама, чтобы видеть, какая из них даст наибольшую конверсию.
- Отключите автопроигрывание, если вы используете видео.
- Закончите ваше видео призывом к действию.
- Оставьте только один призыв к действию. Если страница длинная, то его можно и повторить.
- Если вы зовете людей зарегистрироваться на вебинар, покажите количество уже зарегистрировавшихся.
- Добавьте всплывающее окно при выходе.
- Используйте A/B-тестирование на своих страницах.
- Запрашивайте обратную связь у своих пользователей, чтобы использовать ее при подготовке следующего текста.
- Сделайте максимально понятным любой многоступенчатый процесс. Пример — регистрация.
- Оптимизируйте посадочную страницу так, чтобы показатель качества вашей поисковой рекламы оценивался выше 7.
- Используйте отдельные посадочные страницы для каждой акции и рекламной кампании.
- Тестируйте использование короткой страницы против использования длинной, чтобы определить, как много информации нужно вашим посетителям для конверсии.
- Следуйте принципу единства, когда каждый элемент страницы объясняет единую концепцию.
- Обеспечьте максимальную простоту и ясность текста на вашей посадочной странице. Удалите 50 % исходного текста, потом сократите еще вполовину то, что останется.
- Напишите на кнопке в вашей форме «Нажмите здесь» или «Отослать».
- Поместите форму на цветную плашку, чтобы она четко выделялась как самая важная часть страницы.
- Постоянно экспериментируйте с поиском лучших решений.